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人物专访 ▏皇尊庄园王树亮:心有猛虎 始终向前

时间:2019-03-31 14:53:46  来源:  编辑:

  “我是一个永不服输的人,越是困难的事情,我越是不会放弃。”这是山东皇尊庄园山楂酒有限企业的销售精英王树亮的态度。王树亮每个月的销售业绩都名列前茅,究竟王树亮有什么“独门秘籍”,让他成为当之无愧的“业绩王”呢?记者在一个下午,与刚刚跑完客户的王树亮进行了一个简短的采访,王树亮也大方地向大家分享了他的经验与心得。

  从零做起,个体老板到销售精英的华丽蜕变

  在加入皇尊庄园之前,王树亮曾经在乳制品行业工作了5年,后来还自主创业自己当起了老板,但是由于市场不景气,效益越来越不好,在做过几次努力后,生意还是不见起色,多年的社会经验让他清晰地认识到,他不能做无谓的挣扎,他必须要跳出来,尝试新的挑战。

  机缘巧合之下,他经朋友邀请来到了山东皇尊庄园山楂酒有限企业,获得了皇尊庄园销售员的面试机会,由于没有从事过红酒类这种中高端产品销售的工作经验,所以他并没有决定加入。就在这个时候他见到了皇尊庄园的董事长刘甲伟,刘董事长待人接物彬彬有礼,让人感觉非常亲切!王树亮回忆道:“我看到刘董事长真诚的眼神,一下子就被感动了,大家未曾谋面,但我从刘董事长的眼神里,感受到了温暖、友善、鼓励”这给了做生意失败的王树亮莫大的鼓励,他当即决定加入皇尊庄园。

  进入皇尊庄园的时候,王树亮只是一名普普通通销售员,他遇到了极大的困难与挫折,在他与客户交流中,经常被客户问的答不上来,当时,客户问他:“你们的山楂干红的瓶塞是橡木塞还是合成塞?”王树亮愣住了!他不知道,这时候他意识到,自己对于产品、对于行业都一无所知。于是,他开始拼命的学习,学习产品常识,了解行业发展,为了学习他没有时间健身、旅游,也正是这段学习经历让他养成了爱读书的好习惯。不出两个月,王树亮就对产品了如指掌,客户的问题再也没有难倒他,他再也不是当初那个一无所知的小白了。因为他不怕苦不服输的精神,也因为他过去的经历给他积累了一些人脉。很快,他就证明了自己的实力,加入皇尊庄园五年的时间里,他不断的加薪升职,成功从一个销售员晋升为了分享销售部副部长,完成了他的华丽蜕变。

  成交秘诀:不放弃每一个客户,不断坚持并为之奋斗

  作为一名山楂干红的销售员,无论如何都不可避免的就是被客户抵触和拒绝,“不放弃每一个客户”是王树亮的基本原则,据了解,王树亮平均每个客户都会拜访3次以上。

  在王树亮看来,客户之所以会拒绝,无非以下几种原因:1、客户对大家企业不了解,对产品没信心。2、客户缺乏山楂酒投资经验,不知道如何投资。3、客户觉得企业产品利润太低,不符合他的预期。

  面对这几种原因,他也向大家分享了自己的谈判技巧:1、你要足够的自信,无论是对产品还是对自己。2、大部分客户一开始都是拒绝的,所以不要一上来就推销,要善于察言观色,找到合适的切入点,与客户建立亲近度。3、明确定位,大家是通过服务来帮助客户解决问题的人,要循序渐进的引导客户,采用“顾问式销售”,并非“推销式”。4。即使最后没有签单,也可以培养成潜在客户,机会都是铺垫出来的,与客户“交朋友”是一种更加长远的投资。

  做销售,辛苦与快乐并存

  很多人都说,做销售很辛苦,压力很大,但是在王树亮身上,记者完全看不出疲态,反而充满自信与正能量。他的说明是:“我认为销售是一件辛苦与快乐并存的事情,虽然压力确实很大,每天都忙得脚不沾地,哪怕没有客户要见,也要不断地学习去充实自我,因为山楂酒这个行业与其它行业不同,你只有对它足够了解,把自己变得足够专业,才能为客户分忧解难。可是,销售又是一件很快乐的事情,我可以通过自己的努力,让更多的人了解到山楂酒,享受到山楂酒带给他们的快乐,王树亮说:能够通过自己的努力让更多的人享受到这么好的产品,这难道不是件很快乐很有成就感的事情吗?不能只为工作而工作,当你热爱这个工作的时候,你才能全心投入,才会做的更出色!”

  谈起这五年多来在工作中有没有遇到过什么挫折和困难,王树亮说:“挫折肯定是有的,但是我从来没有想过放弃,我是一个永不服输的人。他讲到,团队最困难的时候,很多一线销售人员没有工作服、付不起房租、生活困难向王树亮借钱,这个时候王树亮毫不犹豫的伸出援助之手,自掏腰包为一线销售人员购买工作服,帮他们付房租,给他们过生日,自己没钱跟朋友借钱也要帮助自己的团队。后来企业知道了这些事对王树亮进行表彰并将王树亮的花费予以报销。王树亮说:“企业让我感觉到家的温暖,团队的每一个人都是我的家人,我知道我和我的家人们都在做一件有意义的事情,为了这件有意义的事情,我愿意付出一切努力。”

  谈到今后的职业发展规划,王树亮说,他现阶段只想跟随企业的步伐脚踏实地地往前走,让更多的人认识产品、了解产品。被问到产品,王树亮的眼睛里闪耀着光芒,他滔滔不绝的讲到:“大家的产品是一款山楂果酒,是以青州当地的地标产品敞口山楂为原料酿制而成,富含黄酮,是一款健康时尚的发酵型山楂果酒……”同时,他也希翼企业能够越来越好,成为山楂酒行业里的领导者。

  看着王树亮认真又坚定的眼神,我忽然就明白,他为什么能用五年的时间,一路与皇尊庄园结伴而行。那是因为,他的心头住着一头猛虎,无所畏惧,始终向前。




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