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上市新三板、连续10年销量领跑,钱皇如此成功的秘诀是什么?

时间:2019-03-10 15:23:08  目录:  编辑:

  桑蚕丝素有“纤维皇后”的美称,具有除湿、抗菌、防螨的特点。蚕丝纤维结构与人体肌肤极为相似,不易发生过敏现象。因此蚕丝被受到消费市场的广泛青睐。

  而在竞争激烈、产品同质化较高的蚕丝被市场,钱皇品牌因何能开拓出自己的一隅天地,连续10年拿下双十一全网丝绸类目销量第一,成为中国蚕丝被界首家上市企业呢?

  品牌年轻化战略,深耕女性市场

  喜欢研究家居、注重生活品质是所有女性的共性。近些年来兴起的“保温杯里泡枸杞”让人们看到爱生活、懂保养等特征已逐渐年轻化。基于这样的洞察,钱皇打出针对年轻女性的温情牌。用一波波细腻的广告文案向受众发起柔软攻势,展现出钱皇温柔、平易近人的一面。今年三月份,钱皇更是官宣了女神唐嫣作为代言人。唐嫣甜美、温存的荧屏形象让人印象深刻,婚后的她更添几分温柔光辉,更易贴近钱皇目标受众,引发共情。钱皇为女神唐嫣独家定制的“糖Sweet”床品系列产品也于3月2日在钱皇旗舰店甜蜜首发。

  在刚刚结束的3.8女神节,钱皇携代言人唐嫣演绎“被爱”的甜蜜。从各年龄段女性的日常生活场景,从她们与另一半、孩子、萌宠被窝里的小秘密出发,制作了系列海报,并发起#被窝里的小秘密#UGC话题征集。延续三年前的温度,将“被爱”的IP化战略全面落地。使用户能切身感觉到“被爱”的幸福感,在社交平台上掀起一股粉红色的“被爱”风。不少女性用户都表示又一次被钱皇的广告文案撩到了。

  专利高科技,打造硬实力

  新时代下,传统制造业也在朝着科学生产方向转型。钱皇深谙技术等于核心竞争力的要义。在传承古法拉制、中草药煮茧等传统工艺,以及标准生产制作工艺的基础上,不断钻研创新,截至目前,钱皇已成功申请方形拉制、丝胶控制、植物萃取等31项国家专利技术。借助技术的优势,钱皇生产出令世界瞩目的高质量产品。经权威机构检验,钱皇蚕丝被的丝绵长度、丝绵纤维含量、压缩回复率、回潮率和含油率等均远远优于国家标准。

  重内涵亦重颜值。在产品外观上,钱皇也毫不马虎。面对外观辨识度较低的同类型产品,钱皇选择跳出刻板印象,在用料、花色、印染等方面下足了功夫,以求突破传统审美。生产出的产品视之光鲜平整,触之细腻柔滑,带给人满满的高级感。

  天然原产地,造出上等好蚕丝

  从创业伊始,钱皇便坚定只做100%桑蚕丝。为了完成这个使命,钱皇努力完善自身产业链,成为丝绸行业少数几家拥有自产桑蚕基地的企业之一。钱皇在浙江、江西、四川、广西自建桑园50万亩。近些年更是加大了桑蚕基地建设和全渠道建设,涵盖栽桑养蚕、制茧抽丝、成品销售、营销管理、渠道建设、床品洗护服务的全产业链,构建了国内最全的桑蚕产业布局。真正实现从选材到出品全过程的严格质量把控。将最优质的蚕丝回馈给广大消费者。

  此外,钱皇还是行业首位推出无理由退换货的良心企业,并为消费者提供免费更新、免费杀菌检测等服务。可以说,所有消费者想到的,钱皇都为你做到了。

  深耕行业二十余年的钱皇,正是这样靠着灵活的营销思路、过硬的产品质量以及细致的消费服务,一步步成为丝绸领域的现象级国民品牌。荣获“消费者315满意单位”、“最受女性喜欢品牌”等殊荣。并成功打入海外市场,成为本土丝绸行业“一被子”的骄傲。作为年轻化、更懂女性的品牌,钱皇丝绸未来可期。




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