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赵丽颖与李冰冰成合伙人 她是幕后操盘者

时间:2019-03-05 12:27:35  来源:  编辑:

  李雪:丽颖是流量艺人当中,非常有代表作和作品非常过硬的,她也是有代表作和实力派的艺人当中非常有流量的。

赵丽颖
赵丽颖

  在调整、休息、思考差不多一年后,赵丽颖公开了她的新经纪团队。

  并不是外界传闻的独立经营,赵丽颖将以合伙人的身份加入李冰冰、李雪两姐妹创办的和颂,后者将全权负责赵丽颖的经纪事务。

  翻开家庭生活新篇章的赵丽颖,正经历不断调整自我、思考未来的过程。在此前接受娱理工作室独家采访时,赵丽颖说(点此可看独家对话),在休整期里,她并不是 “停歇”了,而更愿意形容这段时间是“蓄力”。

  在蓄势待发之际,赵丽颖登上的这一条船,将把她的演艺事业驶向何处?明星合伙人制度的优势在哪里?在这个“李冰冰”标签显著的企业矩阵里,赵丽颖能得到什么?又会给这个品牌反哺什么?

  在和颂新迁不久的办公楼里,娱理工作室见到了赵丽颖的新合伙人兼经纪人李雪,她向大家独家解读了这次合作。

赵丽颖的新合伙人兼经纪人李雪
赵丽颖的新合伙人兼经纪人李雪

  各取所需,一拍即合

  李雪办公室门外是两面大大的白墙,上面挂满了李冰冰经年的封面照。李雪素来低调,过去以李冰冰妹妹兼经纪人身份见诸舆论场,上一次与媒体展开深度对话,还是六年前与李冰冰一同拍摄的《人物》杂志封面《搏命姐妹》。

  另一方面,由她一手打理的和颂,已经围绕着李冰冰工作室,打造出了多个领域的不同企业,业务涵盖了影视营销、品牌商务和艺人经纪,三个板块皆有着近十年的资历积累,并形成了和颂的经纪行业产业链。

  李雪的房间里,有一扇占地面积颇大的明亮落地窗,这位坚持在办公室里穿着高跟鞋的女性颇为感性,在她看来,合作更多的是靠缘分。李雪曾经在纽约时装周的活动上遇见陈学冬,大家聊到事业发展上的一些问题或者困惑,然后彼此留下联系方式,后面的合作就水到渠成了,“没有你们想得那么复杂”。

六年前的《人物》杂志封面《搏命姐妹》
六年前的《人物》杂志封面《搏命姐妹》

  和颂与赵丽颖的合作,也是时机使然。

  去年,赵丽颖完成了人生大事,嫁给了同是演员的冯绍峰,两人孕育了爱情结晶,恰逢她经历了一段时间的蓄力与调整,不论哪个方面,赵丽颖都迎来了转折期,在休整的大半年里,赵丽颖也对人生有新的思考。

  而另一方面,带有显著的“李冰冰”标签的和颂经纪,亦需要“85后”的头部女艺人。

  在李雪看来,赵丽颖是“流量艺人当中,作品非常过硬的,也是有代表作的艺人当中,非常有流量的。”李雪坦言流量艺人是时代产物,但“大家不但要把握流量时代的玩法和规则,也要保持住从传统经济时代沿袭下来的作品为王的操作模式。”

  于是李雪向赵丽颖伸出了橄榄枝,得到了赵丽颖的积极响应。

  刚刚开始合作,李雪说她对赵丽颖的战略规划是“全方位运营具有赵丽颖符号和特色的个人IP”。同时她很清楚,赵丽颖想要的是好的作品和角色,这也将成为她未来经纪工作的重点。

赵丽颖在跨年剧《知否知否》中饰演盛明兰
赵丽颖在跨年剧《知否知否》中饰演盛明兰

  明星合伙人制度

  这次牵手中,明星合伙人制度成为焦点之一。

  纵观目前的经纪行业,嘉行、喜天、悦凯等企业都和核心艺人有类似模式合作,对和颂传媒而言,这也并不是他们第一次使用“明星合伙人”制度,早在和颂成立之初,李冰冰就成了创始人和最元老的合伙人之一。

  李雪透露,赵丽颖不是单纯的入股和颂,李雪没有细述这个合作模式,但她强调,“(赵丽颖)一定是有她的长项和资源可以跟企业嫁接在一起,才会获得这样一个的身份和待遇”。

  李雪进一步说明,企业用资源推动赵丽颖发展到更高的程度之后,更多的资源会被反哺到企业,推动企业其他项目或者艺人的发展,如此一来,企业利润得到更好的发展之后,收益也会回馈到艺人手中。

赵丽颖、李雪微博官宣
赵丽颖、李雪微博官宣

  艺人的发展和企业的业务一直都有交叉合作,这种联动让和颂备受裨益。早期,和颂就在《变形金刚4》尝到了甜头,此后又深入了《巨齿鲨》的营销。

  《巨齿鲨》在内地上映时,只是按照全球的宣传模式走了一遍,李雪深感物料常规,也缺少和中国艺人的结合。和颂营销团队根据中国影片营销习惯,去找时尚杂志拍大片,那本杂志同一时间只能接一部影片的拍摄合作,凭借与那本杂志多年来的交情和李冰冰李雪在时尚圈的人脉,和颂帮助《巨齿鲨》突围而出。

  此时第二个问题来了,单纯的影片宣传企业能调动杰森·斯坦森这样的国际艺人吗?李雪出动李冰冰与杰森·斯坦森的私交,与中国华纳碰撞,最终促成了这组流传甚广的大片,也推进了杰森·斯坦森包括新葡新京影片节在内的多个中国行程。

  李雪曾经对李冰冰参演的大片片方说:“还有谁跟你合作,还带着另外一个目的?我必须把这个项目做成功,因为这项目成功了,艺人当初的选择才有意义。”

  这种意识是她从华谊时期就建立起来的。当时李冰冰、李雪两姐妹还在华谊,《风声》上映之后,老板曾经对李雪说,每个出演了《风声》的华谊艺人团队,使的力量都不亚于影片企业本身的宣传工作量。

  在李雪看来,合伙人制度能让艺人专注于专业,又能让其实现运营企业的愿望。

  但这不是吸引更多人成为和颂合伙人的号角,李雪说,并不是每个艺人都适合这样的方式,企业依然会尽心帮助每一个签进来的艺人实现目标。

  在和颂的艺人架构里,李冰冰和赵丽颖都是企业层面的合伙人。李雪说:“无论从项目上各个方面,两人几乎连交叉的机会都没有,因为年龄层次不同。”但两个优质的艺人,会带给企业更优质的资源,“互相搭着台子,就会走得更高”。

李冰冰和赵丽颖
李冰冰和赵丽颖

  QA访谈:娱理工作室X李雪

  娱理:和颂与赵丽颖合作的契机是什么?

  李雪:我觉得是大家都在这个时间节点上有一些这样的需求。和颂经纪这边需要这种八五后的头部小花艺人,丽颖正好需要一个新的专业团队去给她打理后面的事业。

  娱理:您认为赵丽颖作为艺人的核心竞争力是什么?

  李雪:丽颖是流量艺人当中,非常有代表作和作品非常过硬的,她也是有代表作和实力派的艺人当中非常有流量的。我觉得两方面都是占的。她是一个非常努力坚持艺术追求,又很有灵性的艺人,因为不是说所有的努力都一定会是最好的成果,这两个缺一不可。所以她的作品呈现出来,你已经感受到艺人在专业度上面的条件和优势。

  专业上的成就,这个很重要。因为时间久了的话,还是要看最终的实力。有的人可能是天生就不用学,但是有的人通过后天的努力,也会达到这样一个高度,不矛盾。 作为艺人的话,还是最终体现到你的作品里。

赵丽颖《花千骨》剧照
赵丽颖《花千骨》剧照

  我觉得丽颖不是一个功利的人,其实现在就像你说的有流量艺人,然后有粉丝经济,但实际上在跟她交流的过程中,她并不是特别看重这些。

  一些好的大的国际品牌,我觉得没有一个人是不愿意合作的,因为大家毕竟是相互的背书和共赢,但是在她的概念,她是觉得如果你认可我的价值,那么大家才能非常愉悦地合作,大家的合作是建立在双方互相认可的基础上的,从这个角度讲,我觉得她是一个非常自信的艺人。

  娱理:您认为赵丽颖身上的痛点是什么?

  李雪:其实我觉得丽颖真的已经是一个非常成功的人了,也当之无愧地可以说是85后小花里面的头部艺人。其实你说痛点,我跟她倒没有去探讨这方面的问题,因为我觉得每一个努力积极上进的艺人,追求一定是无止境的。

  娱理:在你们的交流中,您发现赵丽颖现阶段想要的是什么?

  李雪:我觉得肯定还是一些更好的作品和人物角色,都是敞开式的。 (娱理:拼一个影后?)演戏这方面,我觉得这些是水到渠成的。

  娱理:那么现阶段和颂想给赵丽颖什么?

  李雪:大家会经常探讨一些未来她想要表演的一些方向,想要的一些角色,比如之前的哪些是喜欢的,哪些是还想再继续的,哪些是想要去尝试和突破的,会经常聊一些这样。然后大家也会去再看这样的一些项目,会有可能在哪些企业或者哪些IP上产生,就会有一些主动出击的准备。 我会在影视作品的基础上,去打造一个非常具有赵丽颖符号和特色的个人IP,帮助她实现更大的社会价值。

赵丽颖
赵丽颖

  娱理:赵丽颖此次是以合伙人的身份加入和颂,相比传统的明星工作室制度,它有什么不同?

  李雪:你自己做一个工作室,还是你自己在经营自己,自己经营自己的过程中,一定是有局限的。因为无论艺人多成功,都会有自己不太涉足的领域,不太涉足的方向,或者不太涉足的类型。为什么要到一个企业里来?因为一个企业无论是艺人的种类,年龄层和档次都是多种多样的,再加上企业这么多年的累积,有非常丰富的资源,它可以补充到不同的艺人不同的需求。

  丽颖的身份更确切地说,应该是战略合伙人的身份。 一般是艺人跟经纪企业合作,形成一种服务关系,然后企业通过对艺人的服务收取佣金。我所谓的战略合伙人,首先是这个人,她得有这样的格局和胸襟,有这样的一个眼光和预期,她希翼说,除了跟这样的一个优秀的企业合作,能够推动我事业更好的发展之外,同时还能够有一个企业经营层面的深入思考。

  就是说,企业推动我发展更好了之后,我更成熟,达到了更高的程度,我的深度和广度可能都有了更大的进步之后,那么必然会有更多的资源再反哺回来,这样的资源我愿意反哺到企业里去,推动企业其他的项目或者艺人的发展。 这其实已经不是说满足于个人的需求,而是一个企业层面的需求。

  一个艺人,运营自己已经很累了,再搞个企业,其实并不是每一个人都能这么做。但是并不是说每个艺人都没有这样的一个愿望。那么怎么才能实现这样一个愿望?我觉得其实就是一个战略合伙的概念。在一堆专业的人运营的前提下,大家彼此互相给予、互相整合、共赢的状态下,把资源整合在一起,推动企业更好的发展。那么企业未来发展得好了,未来在资本层面或者企业经营方面有更好的收益的时候,这个收益也是可以回馈到艺人的。

赵丽颖
赵丽颖

  娱理:赵丽颖是以入股的方式进来吗?

  李雪:大家有一个比较好的合作模式,但是不太方便透露得那么具体。但是她一定是有她的长项和资源是可以跟企业嫁接在一起,才会获得这样的一个身份和待遇。

  娱理:赵丽颖到来之后,跟李冰冰会在和颂的艺人当中分别占什么地位?

  李雪:其实这真的是一个没有什么可比性的话题,因为我觉得她们俩都已经成为企业层面合伙人了,只是时间节点不同,冰姐是因为她一直在体系里,那么丽颖是后进来。我觉得从艺人的角度来说,每个人都有自己的发展规划,有自己的重点、领域和方向,这个是不矛盾的,企业要为他们各自去打造。我觉得她们是不同年龄段的艺人,无论从项目上的各个方面,两人几乎连交叉的机会都没有,因为年龄层上就不同。

  我觉得优秀的艺人在一起,一定是正向的推动力,一定是“1+1大于2”的效果,它不会存在一个这样的对冲和矛盾,反而是互相帮助多一些。

  丽颖她已经是一个非常成功的艺人了,大家是希翼未来可以发展更长远,做到10年、20年、30年都还依然常青不衰的品质和方向。

  好的艺人,必然会给企业带来更优质的资源。这种资源进来之后,会让企业的各种业务发展得更好,而同时你掌握了更多好的资源,再反哺给你的艺人,所以就是一个相互推动的作用,互相搭着台子就会走得更高。

李冰冰和赵丽颖
李冰冰和赵丽颖

  娱理:您想通过赵丽颖的案例,吸引更多的人以这种形式合作吗?

  李雪:我倒不会这么想,其实在我心里,每一个合作的艺人,他们一定有他们的诉求,你有义务去帮他实现目标。我觉得一个企业的品牌或者成功案例,它不局限于说一定是一个最大的艺人或者最红的艺人,他可能是一个新人,也会体现企业在这方面的成就。最重要的是,你还是要把每一个艺人,针对他想要实现的目标经营好。

  娱理:在影视隆冬之下,作为资深经纪人的您,有切身的感受吗?

  李雪:会有,因为它会影响到很多业务板块的呈现,比如说对综艺上的限制,对明星片酬的限制,然后对制作成本、酬劳或者各方面的限制。最直观的就是影视剧项目明显在减少,尤其去年年底春节前,然后你就觉得很多都停了,拿到手里的项目或者剧本也在减少。

  但同时你会发现,虽然这是一个让大家会觉得有压力的信号,可那些并不是特别成熟或者特别好的项目,它停了,反而是一件好事,因为之前可能就是钱太多了,谁都觉得自己能干这个事儿,然后也都支起一摊,就弄了这个事,水涨船高之后,很多的东西也没有办法真正符合市场规律,都变得有点浮躁。

  我觉得不能简单用“隆冬”来定义这个过程。每一个行业的发展,一定都会有这种振动和波动,而这种振动和波动其实就是在一个自我修复的过程,去其糟粕,留其精华,剩下来的东西可能就更加经得起市场的考验,然后更加经得起观众的审视。

  其实相对来说,你的选择反而变得更容易了,然后也更不会被那些外界的因素所干扰了。

赵丽颖
赵丽颖

  娱理:在影视隆冬之下,您认为演员应该如何自处?

  李雪:首先大家需要认清形势,我觉得一个人最重要的就是与时俱进。比如限酬,这样调整了之后,其实大家就要更清醒地认识到,现在的预算和条件就是这样,这是客观存在的,它就不是你的损失,你客观认清楚这个之后,其实你心态是平和的。

  比如工作室税收优惠政策的调整,这样的调整之后,其实大家就是要清醒地认识到,现在新的政策法规就是这样的规定,而不要去想以前怎样,你客观认清楚之后,其实你心态是平和的。

  然后就是说对于整个大的环境和影视市场,比如从投资到制作的调整,也要有一个客观的认知,我在这样的震荡下,到底处在一个什么位置?我选择这样的项目的时候,我给自己定的标准是什么?要非常客观地贴近市场,你就不会去错失良机。因为现在的市场环境变化非常快,推陈出新,出现新的火热的东西的周期都越来越短,以前可能是半年,现在可能是一个月甚至一个星期就换了,在这个时候,如果你不能清醒地有更客观的认识和定位的话,你就可能做出错误的选择。

李冰冰、李雪和他们的和颂团队
李冰冰、李雪和他们的和颂团队

  (责编:罗罗)




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